Hyödyllisiä vinkkejä

Kuinka avata vaatekauppa tyhjästä askel askeleelta

Hyvää päivää! Tänään päätin kirjoittaa artikkelin liiketoimintasuunnitelmasta niille, jotka päättivät aloita vähittäiskaupan liiketoiminta.

Ei ole syytä puhua siitä, että tarvitset rahaa vähittäiskaupan avaamiseen; ilman rahaa tällainen yritys ei voi teoriassa, paljon vähemmän käytännössä avata.

Kuinka perustaa vähittäiskauppa

Jos sinulla ei vielä ole rahaa, voit lukea arvosteluani ”Mistä saada rahaa liiketoiminnalle” ja “Tapoja ansaita rahaa”, jos sinulla on rahaa myymälän avaamiseen, tämä yksinkertaistaa tehtävää huomattavasti.

Kuten huomasit - tänään artikkeli on kyse vähittäiskauppa (jätän tällä hetkellä pienet tukku- ja tukkukaupat sulujen ulkopuolelle), koska valtaosa kauppaan osallistuvista pienyrityksistä on vain vähittäiskauppaa.

Katsotaanpa vaihe vaiheelta, kuinka voit perustaa oman vähittäiskaupan liiketoiminnan:

  1. Valikoima tuotteita, jotka haluat myydä myymälässäsi,
  2. Yrityksen virallinen rekisteröinti,
  3. Verotusjärjestelmän valinta
  4. Kauppapaikan valitseminen tulevalle myymälölle,
  5. Tavaroiden hankinta ja logistiikka kaupassa,
  6. Vähittäiskaupan laitteet,
  7. Vähittäiskaupan mainonta,
  8. Kaupan kannattavuuden laskeminen,
  9. Tapoja vähittäiskaupan kehittämiseen.

Juuri näitä yhdeksää kohtaa harkitsemme:

Tuoteryhmän valitseminen kauppaa varten

Päätä myymälässäsi myytävien tavaroiden luokasta. Olen jo pohtinut artikkelissa ”Millaista yritystä tehdään” kysymystä siitä, kuinka valita yrityksesi suunta.

Kauppakategorian valinnassa on useita tärkeitä tekijöitä:

  • Sinun on oltava hyvin perehtynyt tavaroiden luokkiin, joita aiot käydä kauppaa,
  • Kaupan suunnan tulisi olla mahdollisimman kilpailukykyinen.

Jos ensimmäisessä tapauksessa yleensä kaikki on selvää, tiedät itse, millä tuotealueilla vahvuutesi ovat, niin toisella se ei ole niin yksinkertaista.

Jotta voit laskea kilpailun koon ja kilpailijoiden sijainnin kaupungissa, sinun on tehtävä pieni markkinatutkimus.

Kilpailijoiden lukumäärä kaupungissa, heidän sijainti, sekä vahvuudet ja heikkoudet, joudut laskemaan itse.

Sinun on myös selvitettävä, mitä kilpailuetuja myymäläsi saa verrattuna kilpailijoihin. Mitä enemmän kilpailuetuja sinulla on, sitä nopeammin myymäläsi kehrää.

  1. Parempi kauppapaikka
  2. Tavaroiden alhaisempi hinta,
  3. Laajempi valikoima myytäviä tavaroita,
  4. Takuuhuolto
  5. Palvelut tavaroiden asentamiseen ja toimittamiseen kotiin,
  6. Yksittäisten alennusten tarjoaminen.

Tämän olen luetellut vain osa mahdollisista eduista kilpailijoihin nähden.

Kaupan virallinen muotoilu

Kaikki yritykset alkavat virallisella rekisteröinnillä. Vähittäiskaupassa kaksi omistusmuotoa soveltuu parhaiten - yksittäisten yrittäjien rekisteröinti ja LLC: n rekisteröinti. Jos avaat ensimmäisen myymäläsi ja sinulla ei ole kumppaneita, suosittelen ehdottomasti, että avaat IP: n (yksityinen yrittäjyys).

Yrittäjällä on paljon etuja verrattuna LLC: ään. Vähemmän raportointia, halvempaa rekisteröintiä, mahdollisuus käyttää patenttiverotusjärjestelmää.

Joten jos olet uusi yritys ja haluat avata oman myymälän, sinun on valittava IP.

Rekisteröityäksesi sinun on valittava aktiviteettityypit, joihin haluat osallistua.

Kaikentyyppiset toiminnot rekisteröidään luokittelijaan OKVED (All-Russian Classified of Economic Activities).

Lain mukaan IP-rekisteröinti tapahtuu 3 työpäivän kuluessa.

Vähittäisverotus

Vähittäiskaupassa on 4 verojärjestelmää, joista minkä tahansa voit valita verojen ilmoittamiseen ja maksamiseen:

  • OSNO - yleinen verotusjärjestelmä, jokainen yrittäjä tai oikeushenkilö sen rekisteröinnin jälkeen on yleisessä verotusjärjestelmässä (suosittelen erittäin tätä verojärjestelmää),
  • STS - yksinkertaistettu verojärjestelmä. Useimmiten sitä käytetään tukkukaupassa ja pienessä tukkukaupassa. Myös vähittäiskaupassa sitä käytetään yhteistyössä oikeushenkilöiden ja budjettijärjestöjen kanssa,
  • Erityisjärjestelmä UTII - yksi vero laskennallisista tuloista. Kaupan enimmäispinta-ala on 150 neliömetriä.
  • PSN - patenttipohjainen verotus. Tämä erityinen tila on saatavana vain yrittäjille, vähittäiskaupan enimmäismyyntipinta-ala on 50 neliömetriä.

Näistä verotusjärjestelmistä on päätettävä, minkä veron valitset myymälöllesi.

Poistamme välittömästi OCHN-veron, verotus on liian monimutkainen aloittelijalle ja samalla kaikkein ankarin, siitä kannettava vero on korkeampaa kuin muulle.

USN-vero tulisi avata vain työskennellessään oikeushenkilöiden kanssa. yksityishenkilöitä ja valtion työntekijöitä, mutta tämä ei ole enää vähittäiskauppaa, joten tämä verojärjestelmä pysyy myös yli laidan.

Jäljelle jää valita kahdesta verojärjestelmästä - nämä ovat UTII ja PSN. Jotta voidaan määrittää, mikä verojärjestelmä on parempi vähittäismyymälöllesi, sinun on määritettävä myyntialue.

Jos myymälän myyntipinta-ala ylittää 50 neliömetriä, myös PSN-vero katoaa ja UTII-verotus jää.

Kun vähittäiskaupan liiketila on alle 50 neliömetriä, joudut tekemään laskelmia.

Kuten yrityksesi johtamiskäytäntö on osoittanut, PSN: n käyttö on kannattavampaa, kun kaupan myyntialue on yli 25 neliömetriä.

PSN-veron haitta vähittäiskaupassa on kyvyttömyys alentaa patentin kustannuksia, ts. Hankkit patentin kiinteään hintaan, ja se on ennallaan koko patentin ajan.

UTII salli vain verovähennykset yksittäisten yrittäjien kiinteiden maksuosuuksien ja työntekijöiden vakuutusmaksujen takia.

Joten tässä joudut tekemään itsenäisesti vähittäiskaupan verolaskelmat ja määrittämään, mikä on kannattavampaa.

Vähittäiskauppa

Ennen sitä olin jo kirjoittanut artikkelin ”Toimitilat” ja käsittelin osittain vähittäiskaupan tiloja.

Toistan ei ensimmäistä kertaa, oikea myyntitila on jo 50% yrityksesi menestyksestä.

Määritä tärkeimmät tekijät valittaessa vähittäiskauppaa:

  1. Läheiset kilpailijat
  2. Sijainti mahdollisimman lähellä keskustaa
  3. Kätevä pysäköintimahdollisuus
  4. Mahdollisten ostajien läsnäolo.

Avataksesi vähittäiskauppani tarjoan kaksi mielestäni parasta paikkaa:

  • Kauppa-alue boutique-ostoskeskuksen tai ostoskeskuksen muodossa. Tavaroiden luokan, jonka päätät myydä, tulisi olla muiden tavaroiden vieressä, joita myydään näissä ostoskeskuksissa tai keskuksissa,
  • Vuokrataan liiketilaa asuinrakennuksessa, jolla on pääsy punaiselle viivalle. Tämä on koko myymälä, johon voit mennä milloin tahansa. Hyvä vaihtoehto vähittäiskauppiaille, mutta vuokrat ovat melko merkittäviä.

En harkitse muita vaihtoehtoja, koska nämä ovat ihanteelliset tilat aloittelijoille. Ja tämä artikkeli on kirjoitettu juuri tälle yrittäjäryhmälle.

Hankinta ja logistiikka kaupassa

Tukkukauppiaat ovat jo pitkään tehneet kaikki vähittäiskaupan ostokset verkossa. Sinun on löydettävä 2–3 suurta tukkumyyjää, luettava arvosteluja niistä Internetissä.

Tavaroita kannattaa ostaa kahdelta eri toimittajalta, joten voit ostaa myös erilaisen tuotevalikoiman (pääasiat ovat tietenkin samat, mutta silti on niitä, jotka eroavat toisistaan).

Tukkukauppiaita on etsittävä suurista kaupungeista, kuten Novosibirsk, Jekaterinburg, Pietari, Moskova. Kuten Moskovassa käy selvästi ilmi, suurin osa tukkukauppiaista.

Kun olet löytänyt tarvittavan tukkumyyjän, sinun tulee päättää, kuka tuo sinulle tavarat.

Toisin sanoen ajatella logistiikkaa, ota huomioon kaupunkisi kuljetusyritykset. Sanotaan, että kaupungissani ei ole yhtään kuljetusyritystä, ja minun on käytettävä naapurikaupungin Nižnevartovskin ostoskeskuksen palveluita.

Harkitse kaikkien kuljetusyritysten tarjouksia, toimituskustannuksia kilogrammoina ja kuutiometreinä. Ja myös ehdot, joilla toimitus suoritetaan.

Voit aloittaa yhteistyön toimittajan kanssa lähettämällä hänelle yrityksesi kortin ja tilauksen. Sinulta laskutetaan, joka on maksettava yksittäisen yrittäjän pankkitililtä (vähittäiskaupassa pankkitili tarvitaan 99% tapauksista), samoin kuin lähetät tiedot toimittajan kaupungissa sijaitsevaan kuljetusyrityksen sivuliikkeeseen. Ilmoita ostoskeskuksen nimi ja kenelle tavarat lähetetään.

Aluksi se näyttää hankalalta, mutta kaavio on yksinkertainen, ensimmäisen oston jälkeen kaikki menee kellokoneistoon.

Vähittäiskaupan laitteet

Ensimmäinen asia, jonka haluan sanoa vähittäiskaupan laitteille, on, että ne on tilattava suoraan valmistajalta Internetin kautta.

Voit siis säästää 30–40% rahoista, jotka on parempi sijoittaa mainontaan.

Vitriinit, ripustetut telineet, mallinuket, jääkaapit, säästöpaneelit jne. joudut valitsemaan yksilöllisesti myymäläsi alueelle. Valitettavasti en voi antaa sinulle neuvoja tietyistä laitteista, koska en vain tiedä, mikä valikoima tulee olemaan vähittäiskaupassa.

Joten täällä sinun on itse. Poista huoneen mitat, kulmat ja pylväät, jos ne ovat. Kun olet jo piirtänyt paperille, valitse missä laite seisoo. Kaupallisten laitteiden valmistajat ilmoittavat niiden tarkat ominaisuudet onnellisuudelle, ja voit helposti suunnitella laitteiden koot.

Se on myös kiistaton etu, että kaikki laitteet voidaan tilata yhdessä värimaailmassa.

Kun olet päättänyt vähittäiskaupan laitteista, tilaat myös laitteet, joista puhumme edellisessä kappaleessa.

Vähittäiskaupan mainonta

Vähittäiskaupassa on olemassa erityyppisiä mainontaa, jotka toimivat ja jotka vain keräävät rahaa irti.

Kuinka järjestää mainoskampanja vähittäiskaupalle:

  1. kyltti. Kylttiin ei kannata säästää. Muista, että passiivisessa tilassa se houkuttelee potentiaalisia ostajia vähittäiskauppaan,
  2. Jalkakäytävä merkki. Lähes koko vähittäiskauppa käyttää sitä,
  3. TV-videot. Soveltuu vain merkkituotteiden vähittäiskauppaan: turkista, kulta, ylelliset huonekalut ja tarvikkeet jne.,
  4. TV-sanomalehti. Sopii mihin tahansa vähittäiskauppaan,
  5. TV-juoksulinja. Soveltuu myös useimpiin vähittäiskauppoihin,
  6. Esitteet ja esitteet. Sopii mihin tahansa vähittäiskauppaan,
  7. Käyntikortit. Aivan kuten lentolehtisiä, käyntikortteja vaaditaan vähittäiskaupassa,
  8. radio. Toimii vain autokaupassa
  9. Internet-mainonta. Sosiaaliset verkostot, kaupunkifoorumit ja viestitaulut vaativat tietysti myös vähittäiskaupan huomion.

Yksityiskohdat siitä, millaista mainontaa ja millaista yritystä löydät artikkelissani “Yritysten mainonta”.

Liiketoiminnan kannattavuuden laskeminen kaupassa

Tässä kaikki on teidän käsissänne, koska yksi päätekijöistä kannattavuuden laskemisessa on myymälän tulot.

Vähittäiskaupan yritys voidaan tuoda liikevaihtoon ensimmäisessä kuukaudessa avaamisen jälkeen, mutta yleensä tappio on noin 3–6 kuukautta.

Jos et tee virheitä yrityksesi johtamisessa, vähittäiskauppa - noudattaa aiemmin antamiasi suosituksia - ohittaa nopeasti murtumispisteen ja alkaa toimia plussana.

Ja tietysti, monet tekijät vaikuttavat yrityksen menestykseen ja etenkin vähittäiskaupassa: paikan vuokraus, tuoteryhmä, kilpailijat, valikoiman koko, kaupungin keskipalkka ja jopa paikallisen väestön mentaliteetti.

Yrityksen kannattavuus ja takaisinmaksuaika voidaan laskea liiketoimintasuunnitelmassa, jota suosittelen valmistelemaan ennen vähittäiskaupan aloittamista.

Vähittäiskaupan kehityspolut

Jos otamme vähittäiskaupan, niin tämän liiketoiminnan paras kehitys on myymäläverkoston avaaminen.

Jos kaupunki on ylikylläinen myymäsi tavaroiden kanssa, voit harkita lähimpään kaupunkeja, voi olla todennäköistä, ettei tällaista liiketoimintaa ole ollenkaan.

Lisäksi vähittäiskaupan plus on tavaratarjonnan laajentaminen, mutta tavaroiden tulisi tietysti olla samaan suuntaan.

Toinen vaihtoehto vähittäiskaupan kehittämiseksi on osallistuminen tarjouksiin, kilpailuihin, huutokauppoihin ja tarjouksiin.

Tätä varten sinun on ostettava sähköinen sinetti hinnalla 8000-10000 ruplaa.

Ja rekisteröidä johonkin sivustoista, on parasta rekisteröityä Sberbankin sivustolle.

Totta, tämä ei enää koske vähittäiskauppaa, ja kuvailen tätä kaupan liiketoiminnan jatkokehityksenä.

Se on luultavasti kaikki! Kysymykset kommentissa tai VKontakte-sosiaalisen verkoston ryhmässä.

Mitkä ovat vaatekaupan avaamisen näkymät?

Alkupääomaa käyttävä vaateliiketoiminta on helppo avata ja rekisteröidä. Suuren kysynnän ansiosta on mahdollista työskennellä eri suuntiin, samoin kuin kapealla erikoistumisella, esimerkiksi raskaana oleville naisille, lapsille jne. Ostokset tehdään usein spontaanisti, joten kysyntää on kannustettava alennusten, tarjousten ja myynnin avulla.

Liiketoiminnan näkymät vahvistetaan seuraavilla indikaattoreilla:

  • helppo pääsy kapealle
  • vähittäiskaupan liikevaihdon vuosittainen kasvu 3%,
  • tavaroiden kate 300–1000%,
  • kannattavuus 15-20%,
  • keskimääräinen takaisinmaksuaika on 1,5 vuotta.

Vahvin kysyntä havaitaan suurissa kaupungeissa: Moskovassa, Pietarissa, Kazanissa, Donin Rostovissa, Jekaterinburgissa. Pääoman osuus on noin 40% kaikista myytävistä vaatteista maassa. Tämä ei tarkoita, että pienissä kaupungeissa tämä liiketoiminta ei ole kannattavaa, vain riskitaso on korkeampi.

Kauppaliiketoiminnan päähaitta on myyjien ja ketjujen korkea kilpailu. Raskaan liikenteen paikan löytämisessä on ongelmia. Tällaisten tilojen vuokrauskustannukset ovat yleensä korkeat.

Kuinka avata vaatekauppasi tyhjästä? Vaihe vaiheelta

Ennen kuin avaat myymälän, sinun on tutkittava markkinoita, laskettava investointien suuruus, kannattavuus ja takaisinmaksu. suunnittelu Liiketoimintasuunnitelma Vuosi 2019 on välttämätön, koska alan kilpailu on melko suurta. Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi eritellä seuraavat seikat:

  1. myymäläkonseptin kehittäminen,
  2. markkinoiden ja kilpailijoiden analyysi,
  3. yrityksen rekisteröinti
  4. tilojen vuokraus ja luettelo laitteista,
  5. toimittajat, ensimmäisen tavaraerän ostaminen,
  6. henkilöstö, palkanlaskenta,
  7. mainonta, markkinoinnin edistäminen,
  8. rahoitussuunnitelma, tulo- ja voittoennuste,
  9. riskinarviointi.

Mieti, mitä vaatekaupan avaaminen vie?

Kaupankäyntikonseptin kehittäminen

Ensinnäkin yrittäjä arvioi kohdeyleisön. Vaatteiden suhteen nämä ovat kaiken ikäisiä naisia, lapsia ja miehiä 18 - 40-vuotiaita. Kun valitset myymälätyyppiä, sinun tulee kiinnittää huomiota suosituimpiin vaihtoehtoihin:

  • "Käytetty" mahdollisuus nopeaan aloittamiseen ja marginaaliin jopa 200%,
  • osakepiste myy asioita, joilla ei ole merkitystä vuodenaikoina, marginaalilla jopa 300%,
  • ”Multi-brand” keskiluokan ostajille ja jopa 400%: n marginaalit,
  • "Monobrand" on yhden merkin esineiden myyntipiste, jonka marginaali on jopa 500%,
  • boutique - eksklusiivinen vaatekauppa, jonka marginaali on jopa 1000%,
  • erikoistunut myymälä, joka tarjoaa kapea-alaisia ​​vaatteita koululaisille, terveydenhuollon työntekijöille, rakentajille, armeijalle jne.

Yrityksen perustamiseen on kaksi tapaa - tämä on itsenäinen myyntipiste ja franchising-ostaminen. Kun avaat "myymälän", aloituskustannukset ovat alhaisemmat. Valikoimaa ja suunnittelua ei rajoiteta. Franchising antaa sinulle mahdollisuuden saada valmis projekti, liiketoimintasuunnitelma ja joitain menekinedistämismahdollisuuksia maksua vastaan.

Valtion rekisteröinti

Oikeudellinen muoto valitaan ottaen huomioon yksittäisen yrittäjän tai LLC: n edut ja tulevan liiketoiminnan laajuus:

  • SP sopii pienen myymälän perustamiseen, jonka pinta-ala on 50-80 m 2 ja työntekijämäärä jopa 5 henkilöä,
  • On suositeltavaa avata LLC suurelle, yli 80 m 2: n pisteelle, kauppaketjulle, kun yritys tarvitsee kasvua, rakentamista ja rahoituksen hankkimista.

Yritystoiminnan rekisteröintiä hakeessa he valitsevat koodin 52.42 “Vaatteiden vähittäiskauppa”, samoin kuin 52.42.1 ja 52.42.8.

Optimaalinen suurelle myymälölle on järjestelmä, joka sisältää yhden laskennallisen tulon verotuksen suhteessa kauppapaikkojen pinta-alaan ja työntekijöiden määrään. Pieniä kauppoja avaavat yritykset tai yksityiset yrittäjät valitsevat usein 6 prosenttia USN: stä.

Etsi toimittajia ja vuokratiloja

Venäläisten kauppojen vaatteita toimitetaan Kiinasta, Turkista, Euroopasta ja kotimaisilta valmistajilta. Halpojen turkkilaisten ja kiinalaisten asioiden avulla voit ladata 200–400%.

Huoneen valinnassa tulisi keskittyä rajat. Suurinta liikennettä noudatetaan kauppakeskuksissa. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.Esimerkiksi lasten vaatteiden myyntiin voi vuokrata enintään 20 m 2. Hää- tai turkissalonkiin tarvitaan 50-70 m 2: n huone. Suurissa kaupungeissa 1 m²: n vuokrahinnat alkavat 1 500 ruplasta, alueilla - 1 000 ruplaa.

Kaupallisten laitteiden hankinta

Laitteiden oikean valinnan yhteydessä otetaan huomioon pistorasian tyyppi, konsepti ja valikoima. Vakiovarustus sisältää pääsääntöisesti seuraavat laitteet:

  1. kassakone (kustannukset - 15000-25000 ruplaa. ilman rekisteröintiä ja huoltoa),
  2. ripustettu (määrä - 15 kpl, hinta alkaen 2500 ruplaa)
  3. ripustimet (100-150 kpl.),
  4. telineet (korkeintaan 8 kpl, hinta alk. 3000 ruplaa),
  5. vitriinikotelot (2–5 kappaletta, yhden vitriinin hinta vaihtelee 2 000 ruplasta 25 000 ruplaan),
  6. kiinnikkeet (yksinkertaisimmat mallit alkaen 600 ruplaa),
  7. peilit ja eteisaulan sisustushuoneen peilipaneelit (5-10 kpl hinnalla 3000 ruplaa),
  8. mallinuket (12 kpl hintaan 1500 ruplaa).

Lisäksi myymälä vaatii etikettipistoolit, pöydät, kassan, pukuhuoneet, vaatekorit, juhlat. Laitteiden hankintaan ja asennukseen tehdyt kokonaisinvestoinnit ovat 1-5 miljoonaa ruplaa.

Vaatekaupan muodot

Lasten vaatteiden, miesten ja naisten, myyntiin on kolme liiketoimintavaihtoehtoa.

  1. Tukku.
  2. Vähittäiskauppa tavallisen myymälän kautta.
  3. Myynti verkkokaupan kautta.

Vaatteiden tukkukauppa - Tämä on eräänlainen myymälä, jonka tarkoitus on sama: tavaroiden markkinointi. Vain kohderyhmä ei ole ostajia, vaan vähittäiskaupat. Prosessi on siis seuraava: tukkumyymälä ostaa tavaroita suurina määrinä, tulee toimittajaksi ja alkaa etsiä vaihtoehtoja tuotteiden markkinointiin. Nämä vaihtoehdot ovat vähittäiskauppoja. Näin saadaan pieni ketju: valmistajat, joilta tukkuyritys ostetaan, tukkuyritys, josta vähittäiskauppoja ostetaan, ja vähittäiskaupat, jotka myyvät tavaroitaan asiakkaille.

Vähittäismyynti - Tämä on tavallinen vaatekauppa erikoistunut myymälä. Kohderyhmä - kuluttajat. Kaikkien vähittäiskauppojen ominaispiirteet ovat:

  1. myyntialue
  2. asiakaspalvelutaso,
  3. kappaleiden lukumäärä
  4. tuotesijoittelutekniikka.

Nämä ominaisuudet ovat samanaikaisesti erottuvia, ja niiden ansiosta myymälöillä on oma persoonallisuutensa.

Myynti verkkokaupan kautta - nykyään suosittu menetelmä. Se sisältää verkkoyrityksen järjestämisen ja toiminnan. Ostajat voivat tehdä ostoksia poistumatta kotoa. Tätä varten heidän tarvitsee vain valita oikea asia ja maksaa tavaroista joko kortilla tai maksujärjestelmän avulla. Verkkokaupan järjestämisen pääedellytys on tehdä ostoprosessista mahdollisimman mukavaa ostajille, jotta he haluavat palata ostoksille.

Tukkumyynnin aloittaminen

Tukkumyynnin aloittamisella on seuraavat komponentit riippumatta vaatteiden tyypistä ja kohde Ostajasta (yhden tai useamman tuotemerkin myymälä, osake, käytetty, boutique):

  1. tukkukaupan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma,
  2. rakennus
  3. varastointilaitteet
  4. toimittajat,
  5. työntekijät (yleensä 5-10 henkilöä),
  6. joukko lupia.

Ensinnäkin sinun on perehdyttävä kilpailijoihin, kerättävä mahdollisimman paljon tietoa myynnistä tällä alueella ja tunnistettava sen dynamiikka. Ei ole tarpeetonta puhua jälleenmyyjien kanssa. Ennen tukkukaupan avaamista on välttämätöntä laatia yksityiskohtaisin liiketoimintasuunnitelma, joka heijastaa kaikkia taloudellisia tietoja.

Sijainnin löytäminen ei ole tärkein vaihe. Tukkumyyjäyritystä avattaessa ei lainkaan vaadita suotuisaa tai hyvää sijaintia, koska vähittäiskaupat tulevat joko itse tavaroille tai toimittavat jopa kaiken työn tukkumyyjälle. Siksi tärkein on optimaalinen sijainti. Rakennus voidaan löytää valmiina tai rakennettua erityistarkoituksiin (riippuu käytettävissä olevien varojen saatavuudesta). Ennen kuin vuokraat tai ostat valmiin rakennuksen, sinun on varmistettava, että se soveltuu varastoon.

Kun rakennus on vuokrattu tai lunastettu (rakennettu), sinun on jatkettava tilojen järjestämistä: se kannattaa jakaa osiin (lastaus, purkaminen, vastaanotto, pakkaaminen, tavaroiden varastointi). Laitteita tarvitaan myös valikoimasta riippuen, painon ja mittojen mukaan.

Toimittajien valintavaihe on erilainen myymälätyypeille. Jos kohderyhmä on osakekaupat, sinun on ostettava vaatteita joko valmistajilta tai myymälöiltä, ​​joilla on jäämiä. Käytetyt vaatteet ovat edullisin vaihtoehto (vaatteiden ostaminen on halpaa, toisin kuin muut). Toimittajat ovat yrityksiä, jotka keräävät asioita. Moni- ja yhden tuotemerkin tuotteet, samoin kuin kalliit ja eliittiset putiikit, ostetaan suoraan valmistajilta.

Kaupan avausprosessi

Kaupan avaaminen alkaa vaatteiden myyntiä koskevasta liiketoimintasuunnitelmasta. Sen jälkeen rekisteröinti alkaa (LLC tai IP). Seuraavaksi tärkein vaihe on sijainnin löytäminen. Sen pitäisi olla hyvässä paikassa, missä joka päivä on suuri ihmisvirto. Se voi olla ostoskeskus tai erillinen kauppa keskustassa vilkkaalla kadulla. Kaikki riippuu myytyjen vaatteiden tyypistä ja kohdeyleisöstä.

Huoneen koko vaihtelee myös myytyjen vaatteiden tyypin mukaan. Esimerkiksi käytettyjä ei vaadi suurta tilaa. Tilojen vuokrauksen jälkeen alkaa toimittajien etsiminen, laitteiden hankinta ja henkilöstön palkkaaminen.

Suuret tavarantoimittajat ovat tukkuyrityksiä. Voit etsiä niitä joko ystävien tai Internet-mainosten kautta. Varusteet riippuvat myös myymälästä. Jos tämä on putiikki, kaiken pitäisi olla kallista, ja jos se on käytetty, niin tarvikkeita ei tarvita paljon, ja periaatteessa he eivät kiinnitä siihen huomiota.

Henkilöstön palkkaaminen on toinen tärkeä hetki, koska liiketoiminnan kannattavuus (kannattavuus) riippuu työntekijöistä. Ja viimeinen askel on mainonta. Voit lukea lisää vähittäiskaupan avaamisesta (sen vaiheet, tärkeimmät edut ja haitat kunkin vaatetyypin suhteen) aiemmista artikkeleista.

Verkkokaupan avaaminen

Vaatteiden myyminen Internetissä on seuraava. Ensimmäinen on toimittajien haku. Verkkokaupan kannalta on erittäin tärkeää, että sinulla on laadukas tuote. Voit luoda oman varaston, jossa vaatteita varastoidaan, tai voit sopia toimittajan kanssa, että vaatteet otetaan hänen varastostaan ​​jokaisesta tilauksesta. Toinen vaihtoehto on halvempi vaatteista, laadusta ja tuotemerkistä riippumatta.

Verkkokaupan avaamiseen tarvitaan sivusto. Sivustolle - isäntä ja verkkotunnus, josta löydät halvat hinnat. Ylläpito maksetaan kuukausittain. Sinun on myös rekisteröitävä oikeushenkilö (LLC tai yksityinen yrittäjä), jotta sinulla ei olisi ongelmia verotoimiston kanssa.

Tärkeää on säätää maksu- ja toimitustavoista. Valinnan tulee olla niin, että ostaja löytää jotain itselleen sopivaa.

Kun toimittajat löytyvät, sivusto luodaan, sinun on houkutella ostajia. Tätä varten sinun on aloitettava aktiivinen mainostaminen: kontekstuaalinen mainonta, tilaamana Google tai Yandex. Hän houkuttelee kauppaan niitä, jotka näkevät tämän mainoksen, ja seuraavat linkkiä. On myös toinen vaihtoehto - mainonta akselilaatikoissa. Voit luoda kumppaniohjelmasi niin, että ostajat tuovat ystäviä ja tuttavia ja saavat kiinnostusta ostoistaan.

Kampanja on työkalu kanta-asiakaskunnan muodostamiseksi. Se on suunnattu myyntiin (20% kanta-asiakkaista = 80% myynnistä). Jotta asiakkaat pysyisivät yllä, sinun on järjestettävä säännöllisiä tarjouksia ja alennuksia, annettava kuponkeja ja lähetettävä viestejä upeilla tarjouksilla.

Verkkokaupalla on hyvät ja huonot puolensa. Etuista on syytä tuoda esiin yksinkertaisuus ja minimaaliset kustannukset, ja miinusten suhteen on epätodennäköistä, että saavutat korkeat tulot (kolmesta vaihtoehdosta tämä on vähimmäiskannattava), toisin kuin vähittäiskaupassa tai tukkukaupassa. Kohderyhmille on myös rajoitus.

Mikä tahansa vaatteita myyvä yritys voi tuottaa voittoa. Kaikki tämä tapahtuu vain eri väliajoin. Nopein takaisinmaksuaika vähittäiskaupassa.

Ja helpoimmalla organisointimenetelmällä on verkkokauppa. Tukkumyymäläyritykselle ja verkkokaupalle ei ole ominaista niin korkeat kustannukset. Mutta vähittäiskaupan voitot ovat suurempia. Jokaisella liiketoimintavaihtoehdolla on positiiviset ja negatiiviset puolensa. Siksi jokaisen yrittäjän on tehtävä itsenäisesti valinta kokemuksensa, kykyjensä (taloudelliset, mukaan lukien) ja toiveiden perusteella.

Henkilöstön valinta ja palkkaaminen

Myyjien valinta on ratkaiseva hetki, koska ammattijärjestöjen tietojen mukaan 80%: n myyntimäärä riippuu henkilöstöstä. Työn laadun varmistaminen mahdollistaa pätevän ohjauksen. Motivaation tason lisäämiseksi pääpalkkaan lisätään bonuksia, liikevaihtokorkoja tai muita bonuksia.

Keskikokoiseen myyntipisteeseen tarvitaan 2–4 vuoroissa työskentelevää myyntiassistenttia. Suurelle myymälölle sinun on palkattava johtaja, siivooja, kirjanpitäjä (tai allekirjoitettava ulkoistussopimus).

Palapalkkiojärjestelmässä myyjän keskimääräinen palkka on 15000-25000 hieroa. Neljän myyjän vuotuinen palkkarahasto - 720000 hieroa.

Yksi vaatekaupan piirteistä on kausiluonteisuus. Myyntitaso laskee joulukuussa-tammikuussa ja kesä-heinäkuussa. Kausiluonteisuuskerroin otetaan huomioon laskettaessa hintoja. Tarjoukset, myynti, alennukset mahdollistavat myynnin kasvattamisen. Asiakkaiden houkutteleminen auttaa tavaroiden mainostamista Internetin ja sosiaalisten verkostojen kautta. Valokuvia uusista tyylikkäistä asioista on julkaistava säännöllisesti sivustolle tai sivulle.

Rahoitussuunnitelma, takaisinmaksu ja tulot

Jos aloitteleva yrittäjä ei osaa avata vaatekauppaa tyhjästä, liiketoimintasuunnitelma auttaa suunnittelemaan kaikkia toimia. Kun kehität liiketoimintasuunnitelma Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä varainhoito-osan valmisteluun. Se sisältää yleensä luettelon aloitus- ja juoksevista kustannuksista, kannattavuuden ja voiton laskemisesta.

Kulusuunnitelma

Sijoitusartikkeli

Sijoitusten määrä, hiero. Aloituskulut Yrityksen rekisteröinti10000 Kaupallisten laitteiden hankinta1000000 Huoneiden korjaus30000 Ensimmäisen erän ostaminen500000 Mainoskampanja50000 Kertaluonteiset kulut YHTEENSÄ:1590000 Kiinteät kuukausikulut vuokrata30000 Tavaroiden osto150000 palkat75000 Apuohjelmamaksut5000 Markkinointikulut5000 Muut kulut25000 Kuukausikulut YHTEENSÄ:140000

Laskeaksesi vuoden tulot sinun on laskettava "keskimääräinen tarkistus" - tämä on yhden aktiivisen asiakkaan tuotto. Paras indikaattori on 800 ruplan sekki. Jos ainakin 10 aktiivista ostajaa käy kaupassa päivittäin, myyjä auttaa 8000 ruplaa vuoroa kohti. Tässä tapauksessa ennakoidut tulot vuodelle ovat 2,7 miljoonaa ruplaa. Jos avajaisissa liikemies sijoitti noin 1,5 miljoonaa ruplaa, takaisinmaksuaika saavutetaan 1,5 vuodessa.

johtopäätös

Vaatekaupan onnistuneen käynnistämisen kannalta on investoitava vähintään 1,5 miljoonaa ruplaa. Jos huoneessa on hyvää liikennettä, sijoituskustannukset maksavat itsensä vuoden sisällä. Usein kestää 2 vuotta vakaan voiton saavuttamiseen, mikä on paras indikaattori.

© 2019, kaikki rahoituksesta. Kaikki oikeudet pidätetään. Materiaalien kopioiminen vain tekijän luvalla.